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WOBI on Leading Change

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Desenvolver estratégias de liderança baseadas na persuasão e influência

Alinhar estrategicamente as suas equipas para alcançar um objectivo comum

Aprender as técnicas necessárias para conduzir eficazmente a mudança numa organização

Perita em persuasão e tomada de decisões, Zoe Chance é professora na Escola de Gestão de Yale e autora do best seller Influence is Your Superpowerque foi lançado em Fevereiro deste ano. Através da lente da economia comportamental, e recorrendo tanto à sua experiência como assessora de empresas Fortune 500 como aos seus conhecimentos de investigação em Harvard e Yale, Chance fornece estratégias para ajudar os líderes a afirmar a influência em diversos cenários empresariais e a impulsionar mudanças positivas nas organizações.

DIA 1: OS FUNDAMENTOS DA INFLUÊNCIA & PERSUASÃO – 1,5 Horas

01 A MÃE DE TODOS OS EQUÍVOCOS

  • A ciência fundacional: uma perspectiva económica comportamental
  • Talvez nem precise de lhes mudar a mente
  • A maior influência no comportamento é esta

02 A MAGIA DE UM SIMPLES FRAME QUE MUDA A VIDA

  • Porque é que enquadrar é a estratégia de persuasão mais importante de um líder
  • Os três frames mais poderosos
  • A Questão Mágica

DIA 2: APROFUNDANDO A SUA CAPACIDADE DE INFLUÊNCIA – 1,5 Horas

03 RESISTÊNCIA À MANIPULAÇÃO (TAMBÉM CONHECIDA COMO A DAS CRIANÇAS DE 2 ANOS DE IDADE)

  • Maus patrões (o que provavelmente o inclui a si)
  • Lidar com os limites: dizer e ouvir não
  • O segredo da escuta profunda, mesmo em conflito

04 CARISMA COMO HABILIDADE DE LIDERANÇA

  • Porque o carisma não é algo que se é, é algo que se faz
  • A relação entre poder e carisma
  • Estratégias simples para se tornar mais carismático

Desenvolver estratégias de liderança baseadas na persuasão e influência

Alinhar estrategicamente as suas equipas para alcançar um objectivo comum

Aprender as técnicas necessárias para conduzir eficazmente a mudança numa organização

Equipas executivas à procura de novas formas para liderar com sucesso a mudança empresarial

Gerentes que procuram abordagens práticas para promover o engajamento dos funcionários

Líderes interessados em desenvolver e melhorar as suas capacidades de negociação e persuasão

Perita em persuasão e tomada de decisões, Zoe Chance é professora na Escola de Gestão de Yale e autora do best seller Influence is Your Superpowerque foi lançado em Fevereiro deste ano. Através da lente da economia comportamental, e recorrendo tanto à sua experiência como assessora de empresas Fortune 500 como aos seus conhecimentos de investigação em Harvard e Yale, Chance fornece estratégias para ajudar os líderes a afirmar a influência em diversos cenários empresariais e a impulsionar mudanças positivas nas organizações.

SESSÃO 1 – 1,5 Horas

01

A MÃE DE TODOS OS EQUÍVOCOS
  • A ciência fundacional: uma perspectiva económica comportamental
  • You might not even need to change their minds
  • The biggest influence on behavior is thise

02

A MAGIA DE UM SIMPLES FRAME QUE MUDA A VIDA
  • Porque é que enquadrar é a estratégia de persuasão mais importante de um líder
  • The three most powerful frames
  • A Questão Mágica
SESSÃO 2 – 1,5 Horas

03

HANDLING RESISTANCE (AKA INNER 2-YEAR-OLD)
  • Bad bosses (which probably includes you)
  • Dealing with boundaries: saying & hearing no
  • O segredo da escuta profunda, mesmo em conflito

04

POWER, STATUS, AND BIAS
  • Influence with and without authority
  • How you’re accidentally reinforcing inequality
  • Playing big, together

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All sessions available in English, Spanish and Italian.
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