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WOBI on Negotiation

con George Kohlrieser

La psicología de la negociación y su papel en el trabajo

Los riesgos de la negociación y cómo liderar a través de la conexión con los demás

Cómo tener una comunicación clara y eficaz entre compañeros, líderes y clientes.

Ejecutivos que buscan fortalecer sus relaciones laborales a nivel corporativo

Líderes interesados en desarrollar y mejorar sus habilidades de negociación.

Equipos que trabajan para conectar más eficazmente con los clientes.

Psicólogo clínico y organizacional y profesor de Liderazgo y Comportamiento Organizativo en IMD Business School, la investigación de George Kohlrieser se centra en el liderazgo y el trabajo en equipo de alto rendimiento, la gestión de conflictos, el diálogo y la negociación. También es psicólogo de la policía y negociador de rehenes, centrado en gestión de la agresión y la negociación de rehenes.

Director del Programa de Liderazgo de Alto Rendimiento de IMD, Kohlrieser se ha expandido desde el mundo de la psicología clínica y la negociación de crisis hasta el mundo de la educación ejecutiva y la formación en liderazgo corporativo, realizando importantes contribuciones para entender el papel que el autodominio y el diálogo social tienen para ayudar a los líderes a mantener un alto rendimiento a través del aprendizaje permanente.

Kohlrieser es el fundador de Shiloah International, una consultoría que ofrece programas integrados a una amplia gama de organizaciones, y es el autor del premiado best seller Hostage at The Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others and Raise Performance.

SESIÓN 1 - 2 horas

01 Los fundamentos de la negociación - la negociación como una relación y no sólo una transacción

  • Lo que los negociadores de rehenes saben y hacen para lograr una tasa de éxito superior al 90%
  • El arte de hacer concesiones como clave de las negociaciones de alto impacto
  • La neurociencia de la negociación

02 Gestión de conflictos en el proceso de negociación

  • Comprender la resistencia al cambio, manejar los comportamientos difíciles y prevenir el ciclo de escalada
  • Convertir a un adversario en un aliado
  • Los factores de la personalidad y el efecto de la persona en el manejo del conflicto
SESIÓN 2 - 2 horas

03 Construir la confianza: el negociador como base segura

  • El poder del diálogo para construir puentes y un entendimiento común
  • Comprender el sesgo implícito y los no verbales
  • El poder del lenguaje, el impacto de las palabras y cómo afrontar los bloqueos al diálogo

04 El papel del liderazgo en la negociación

  • Cómo afrontar los bloqueos, los puntos muertos y cuándo abandonar la negociación
  • Estilos de negociación y liderazgo: Similitudes y diferencias
  • Planificación de futuras negociaciones: enseñanzas y planes de acción

La psicología en la negociación y su papel en el trabajo

Los riesgos de la negociación y cómo liderar a través de la conexión con los demás

Cómo tener una comunicación clara y eficaz entre compañeros, líderes y clientes.

Ejecutivos que buscan fortalecer sus relaciones laborales a nivel corporativo

Líderes interesados en desarrollar y mejorar sus habilidades de negociación.

Equipos que trabajan para conectar más eficazmente con los clientes.

Psicólogo clínico y organizacional y profesor de Liderazgo y Comportamiento Organizativo en IMD Business School, la investigación de George Kohlrieser se centra en el liderazgo y el trabajo en equipo de alto rendimiento, la gestión de conflictos, el diálogo y la negociación. También es psicólogo de la policía y negociador de rehenes, centrado en gestión de la agresión y la negociación de rehenes.

Director del Programa de Liderazgo de Alto Rendimiento de IMD, Kohlrieser se ha expandido desde el mundo de la psicología clínica y la negociación de crisis hasta el mundo de la educación ejecutiva y la formación en liderazgo corporativo, realizando importantes contribuciones para entender el papel que el autodominio y el diálogo social tienen para ayudar a los líderes a mantener un alto rendimiento a través del aprendizaje permanente.

Kohlrieser es el fundador de Shiloah International, una consultoría que ofrece programas integrados a una amplia gama de organizaciones, y es el autor del premiado best seller Hostage at The Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others and Raise Performance.

SESIÓN 1

01

Los fundamentos de la negociación: la negociación como una relación y no sólo como una transacción

  • Lo que los negociadores de rehenes saben y hacen para lograr una tasa de éxito superior al 90%
  • El arte de hacer concesiones como clave de las negociaciones de alto impacto
  • La neurociencia de la negociación

02

Gestión del conflicto en el proceso de negociación

  • Comprender la resistencia al cambio, manejar los comportamientos difíciles y prevenir el ciclo de escalada
  • Convertir a un adversario en un aliado
  • Los factores de la personalidad y el efecto de la persona en el manejo del conflicto
SESIÓN 2

03

Construir la confianza - El negociador como base segura

  • El poder del diálogo para construir puentes y un entendimiento común
  • Comprender el sesgo implícito y los no verbales
  • El poder del lenguaje, el impacto de las palabras y cómo afrontar los bloqueos al diálogo

04

El papel del liderazgo en la negociación

  • Cómo afrontar los bloqueos, los puntos muertos y cuándo abandonar la negociación
  • Estilos de negociación y liderazgo: Similitudes y diferencias
  • Planificación de futuras negociaciones: enseñanzas y planes de acción

"El día que crees que lo sabes todo y la arrogancia se interpone en el camino de la curiosidad y el descubrimiento, ese es el día en que dejas de ser un líder".

GEORGE KOHLRIESER

Incluido en la inscripción

ACCESO COMPLETO

Acceso a los contenidos On Demand durante 30 días

RESUMEN EJECUTIVO

Resumen por escrito de las principales conclusiones de cada sesión
MULTILINGÜE
Todas las sesiones están disponibles en inglés, español, italiano y portugués
CONTENIDO
4 horas de contenido

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249USD

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GRUPOS

3 PARTICIPANTES

¡AHORRE 108 USD!

639USD

747 USD

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5 PARTICIPANTES

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1,039USD

1,245 USD

5 PARTICIPANTES

1,039USD 1,245USD

¡ahorre 206 usd!

10 PARTICIPANTES

¡AHORRE 491 USD!

1,999USD

2,490 USD

10 PARTICIPANTES

1,999USD 2,490USD

¡ahorre 491 usd!

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