Neil Rackham

Neil Rackham

Massima autorità mondiale in materia di vendite

Neil Rackham è un rinomato autore di bestseller, relatore e trainer pluripremiato, conosciuto a livello mondiale in materia di vendite e marketing. Dopo aver portato a termine il più importante studio mai condotto sulle vendite professionali, analizzando più di 35.000 chiamate commerciali in oltre 20 paesi, per un costo di 40 milioni di dollari, Rackham ha presentato approfondimenti quantitativi e oggettivi in modo dinamico e interattivo che rappresentano una reale conoscenza per il pubblico. Il suo lavoro più importante, SPIN Selling, pubblicato nel 1988, è il libro di business più venduto della McGraw-Hill.

Il volto mutevole delle vendite

  • Colmare il crescente abisso tra transactional e consultative selling
  • Perché il marketing è il nuovo modo di vendere e cosa questo implica per la forza vendita
  • Sales efficiency e sales effectiveness: comprendere la differenza per gestire al meglio il team di vendita
  • Costruire una cultura delle vendite ad alte performance
  • Cosa ci rivela la ricerca scientifica sul successo nelle vendite