Mark-Roberge

Vendite

Mark Roberge

Esperto di strategie commerciali nell’era digitale

Esperto a livello internazionale su come generare fatturato, Mark Roberge è fondatore ed ex Chief Revenue Officer di HubSpot, e oggi Professore presso la Harvard Business School. In qualità di Senior Advisor della Boston Consulting Group, Roberge aiuta i leader delle imprese della Fortune 500 a modernizzare i propri dipartimenti di marketing e vendita con l’obiettivo di aiutarli a sviluppare innovative strategie data-driven. È inoltre autore del best seller The Sales Acceleration Formula.

Roberge mostra come la crescita delle vendite possa trasformarsi in un processo sempre più prevedibile e scalabile grazie alle moderne tecnologie e all’accessibilità dei dati. È venture capitalist, angel investor e membro del Consiglio di numerose start-up ed è stato menzionato in importanti pubblicazioni, come The Wall Street Journal, Forbes, e Harvard Business Review..

Superare le nuove sfide delle vendite

  • Come dar vita a un team di vendita multifunzionale e dinamico con un rischio minimo
  • Perchè i team commerciali devono saper superare i limiti delle proprie imprese, prima che lo faccia un concorrente
  • Cos’è il “social selling” e perchè è sempre più importante per il successo delle vendite
  • Come non diventare una voce irrilevante e ignorata tra la moltitudine