Marco Bertini

Professore di Marketing presso l’ESADE e massimo esperto nella creazione e acquisizione del valore

Marco Bertini è Professore Associato ed è a capo del Dipartimento di Marketing presso l’ESADE Business School di Barcellona e cofondatore dell’Institute for Data-Driven Decisions dell’ESADE. È uno dei più importanti esperti a livello mondiale nella progettazione e implementazione di strategie finalizzate a creare un beneficio duraturo per i clienti.

Vendere valore ai clienti

    • Puntare al cuore della strategia di vendita: comunicare valore ai clienti e difendere il prezzo
    • Presentazione di una road map per vendere valore ai clienti scettici
    • Ottenere una migliore comprensione di ciò che conta per i clienti e di come le organizzazioni possono mantenere le promesse
    • Capitalizzare la creazione di valore, soprattutto nei mercati in cui innovazione e creatività sono costose e in continuo cambiamento