Neil Rackham

Neil Rackham

La mayor autoridad del mundo en ventas

Neil Rackham es un autor de superventas, orador y formador galardonado conocido en todo el mundo en cuestiones de ventas y marketing. Después de haber llevado a cabo el mayor estudio de ventas profesionales, observando más de 35 000 llamadas de ventas en más de 20 países, con un coste de 40 millones de USD actuales, Rackham presenta unas ideas objetivas y cuantitativas de una manera dinámica e interactiva que aportan un conocimiento real para la audiencia. Su principal libro, SPIN Selling, publicado en 1988, se ha convertido en el libro de negocios más vendido de McGraw-Hill.

El lavado de cara de las ventas

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  • Eficiencia y eficacia en las ventas: cómo comprender la diferencia te ayuda a gestionar mejor un equipo de ventas
  • Cómo construir una cultura de ventas de alto rendimiento
  • Qué nos dice la investigación científica sobre el éxito en las ventas

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