ON DEMAND

WOBI on Negotiation

com George Kohlrieser

A psicologia por trás da negociação e seu papel no local de trabalho

Armadilhas de negociação e como liderar por meio de vínculos com outras pessoas

Como ter uma comunicação clara e eficaz entre colegas, líderes e clientes

Executivos que buscam fortalecer suas relações de trabalho em nível corporativo

Líderes interessados em desenvolver e aprimorar suas habilidades de negociação

Equipes trabalhando para se conectar de forma mais eficaz com os clientes

Psicólogo organizacional e clínico e professor de Liderança e Comportamento Organizacional no International Institute for Management Development, a pesquisa de George Kohlrieser concentra-se em liderança de alto desempenho, trabalho em equipe de alto desempenho, gerenciamento de conflitos, diálogo e negociação. Ele também é psicólogo policial e negociador de reféns, concentrando-se no gerenciamento de agressões e negociações de reféns.

Diretor do Programa de Liderança de Alto Desempenho do IMD, Kohlrieser expandiu-se do mundo da psicologia clínica e da negociação de crises para o mundo da educação executiva e do treinamento de liderança corporativa, fazendo contribuições significativas para a compreensão do papel que o autodomínio e o diálogo social têm para ajudar os líderes a manter o alto desempenho por meio da aprendizagem contínua.

Kohlrieser é o fundador da Shiloah International, uma consultoria que oferece programas integrados para uma ampla gama de organizações e é o autor do best-seller premiado Hostage at The Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others and Raise Performance (Como os líderes podem superar conflitos, influenciar os outros e aumentar o desempenho).

SESSÃO 1 - 2 horas

01 Os fundamentos da negociação - a negociação como um relacionamento e não apenas como uma transação

  • O que os negociadores de reféns sabem e fazem para obter uma taxa de sucesso de mais de 90%
  • A arte de fazer concessões como chave para negociações de alto impacto
  • A neurociência da negociação - o papel da aversão à perda em jogar para ganhar ou para não perder

02 Gerenciamento de conflitos no processo de negociação

  • Compreender a resistência à mudança, lidar com comportamentos difíceis, e prevenir o ciclo de escalada
  • Transformar um adversário ou inimigo num aliado
  • Fatores de personalidade e efeito pessoal ao lidar com o conflito

SESSÃO 2 - 2 horas

03 Construindo confiança - o negociador como uma base segura

  • O poder do diálogo para construir pontes e entendimento comum
  • Compreensão de preconceitos implícitos e não-verbais
  • O poder da linguagem, o impacto das palavras e como lidar com os bloqueios ao diálogo

04 O papel da liderança na negociação

  • Lidar com impasses, impasses e quando desistir
  • Estilos de negociação e liderança - semelhanças e diferenças
  • Planejamento para negociações futuras - aprendizados e planos de ação

A psicologia por trás da negociação e seu papel no local de trabalho.

Armadilhas de negociação e como liderar por meio de vínculos com outras pessoas

Como ter uma comunicação clara e eficaz entre colegas, líderes e clientes

Executivos que buscam fortalecer suas relações de trabalho em nível corporativo

Líderes interessados em desenvolver e aprimorar suas habilidades de negociação

Equipes trabalhando para se conectar de forma mais eficaz com os clientes

Psicólogo organizacional e clínico e professor de Liderança e Comportamento Organizacional no International Institute for Management Development, a pesquisa de George Kohlrieser concentra-se em liderança de alto desempenho, trabalho em equipe de alto desempenho, gerenciamento de conflitos, diálogo e negociação. Ele também é psicólogo policial e negociador de reféns, concentrando-se no gerenciamento de agressões e negociações de reféns.

Diretor do Programa de Liderança de Alto Desempenho do IMD, Kohlrieser expandiu-se do mundo da psicologia clínica e da negociação de crises para o mundo da educação executiva e do treinamento de liderança corporativa, fazendo contribuições significativas para a compreensão do papel que o autodomínio e o diálogo social têm para ajudar os líderes a manter o alto desempenho por meio da aprendizagem contínua.

Kohlrieser é o fundador da Shiloah International, uma consultoria que oferece programas integrados para uma ampla gama de organizações e é o autor do best-seller premiado Hostage at The Table: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others and Raise Performance (Como os líderes podem superar conflitos, influenciar os outros e aumentar o desempenho).

SESSÃO 1

01

Os fundamentos da negociação - a negociação como um relacionamento e não apenas como uma transação

  • O que os negociadores de reféns sabem e fazem para obter uma taxa de sucesso de mais de 90%
  • A arte de fazer concessões como chave para negociações de alto impacto
  • A neurociência da negociação - o papel da aversão à perda em jogar para ganhar ou para não perder

02

Gerenciamento de conflitos no processo de negociação

  • Compreender a resistência à mudança, lidar com comportamentos difíceis, e prevenir o ciclo de escalada
  • Transformar um adversário ou inimigo num aliado
  • Fatores de personalidade e efeito pessoal ao lidar com o conflito
SESSÃO 2

03

Construindo confiança - o negociador como uma base segura

  • O poder do diálogo para construir pontes e entendimento comum
  • Compreensão de preconceitos implícitos e não-verbais
  • O poder da linguagem, o impacto das palavras e como lidar com os bloqueios ao diálogo

04

O papel da liderança na negociação

  • Lidar com impasses, impasses e quando desistir
  • Estilos de negociação e liderança - semelhanças e diferenças
  • Planejamento para negociações futuras - aprendizados e planos de ação

"No dia em que você achar que sabe tudo e a arrogância atrapalhar a curiosidade e a descoberta, esse será o dia em que você deixará de ser um líder".

GEORGE KOHLRIESER

Incluído com sua inscrição

ACESSO COMPLETO

Acesso ao conteúdo On Demand por 30 dias

RESUMO EXECUTIVO

Visão geral escrita das principais aprendizagens de cada sessão
MULTI-LANGUAGE
Todas as sessões disponíveis em inglês, espanhol, italiano e português
CONTEÚDO
4 horas de conteúdo

REGISTE-SE AGORA

INDIVIDUAL

249USD

249 USD

GRUPOS

3 PARTICIPANTES

GANHAR 108 USD!

639USD

747 USD

3 PARTICIPANTES

639USD 747USD

economize 108 usd!

5 PARTICIPANTES

GANHE 206 USD!

1,039USD

1,245 USD

5 PARTICIPANTES

1,039USD 1,245USD

economize 206 usd!

10 PARTICIPANTES

ECONOMIZE 491 USD!

1,999USD

2,490 USD

10 PARTICIPANTES

1,999USD 2,490USD

economize 491 usd!

A EXPERIÊNCIA DE APRENDIZAGEM IDEAL PARA QUALQUER EQUIPE!

Se você tiver alguma dúvida, quiser mais informações sobre pacotes com mais de 10 ingressos ou patrocínios, entre em contato conosco.

SUBSCRIBE

Assine gratuitamente nossa newsletter mensal para obter conteúdo exclusivo e as últimas notícias sobre os programas de aprendizagem de classe mundial da WOBI

SUBSCRIBE

Assine gratuitamente nossa newsletter mensal para obter conteúdo exclusivo e as últimas notícias sobre os programas de aprendizagem de classe mundial da WOBI