ON DEMAND

WOBI on Negotiation

com George Kohlrieser

A psicologia por trás da negociação e seu papel no local de trabalho

Armadilhas de negociação e como liderar através da ligação com outros

Como ter uma comunicação clara e eficaz entre colegas, líderes e clientes

Executivos que buscam fortalecer suas relações de trabalho a nível corporativo

Líderes interessados em desenvolver e melhorar suas habilidades de negociação

Equipes trabalhando para se conectar mais efetivamente com os clientes

Psicólogo organizacional e clínico e Professor de Liderança e Comportamento Organizacional no Instituto Internacional de Desenvolvimento Gerencial, a pesquisa de George Kohlrieser se concentra em liderança de alto desempenho, trabalho em equipe de alto desempenho, gestão de conflitos, diálogo e negociação. Ele também é Psicólogo Policial e Negociador de Reféns, com foco na gestão de agressões e negociações com reféns.

Diretor do Programa de Liderança de Alto Desempenho no IMD, Kohlrieser expandiu do mundo da psicologia clínica e negociação de crises para o mundo da educação executiva e treinamento de liderança corporativa, fazendo contribuições significativas para a compreensão do papel que o autodomínio e o diálogo social têm em ajudar os líderes a sustentar o alto desempenho através da aprendizagem ao longo da vida.

Kohlrieser é o fundador da Shiloah International, uma consultoria que oferece programas integrados a uma ampla gama de organizações e é o autor do premiado bestseller Hostage at The Table: Como Líderes Podem Superar Conflitos, Influenciar Outros e Aumentar o Desempenho.

SESSÃO 1 - 2 horas

01 Os fundamentos da negociação - negociação como uma relação e não apenas uma transação

  • O que os negociadores de reféns sabem e fazem para obter uma taxa de sucesso superior a 90%
  • A arte de fazer concessões como chave para negociações de alto impacto
  • A neurociência da negociação - o papel da aversão à perda em jogar para ganhar vs. não perder

02 Gerenciando Conflitos no Processo de Negociação

  • Compreender a resistência à mudança, lidar com comportamentos difíceis, e prevenir o ciclo de escalada
  • Transformar um adversário ou inimigo num aliado
  • Fatores de personalidade e efeito pessoal ao lidar com o conflito

SESSÃO 2 - 2 horas

03 Construindo confiança - o negociador como uma base segura

  • O poder do diálogo para construir pontes e entendimento comum
  • Entendimento de preconceitos implícitos e não-verbais
  • O poder da linguagem, o impacto das palavras, e como lidar com os bloqueios ao diálogo

04 O papel da liderança na negociação

  • Lidar com bloqueios, impasses e quando se deve ir embora
  • Estilos de negociação e liderança - semelhanças e diferenças
  • Planejamento para futuras negociações - aprendizados e planos de ação

A psicologia por trás da negociação e seu papel no local de trabalho.

Armadilhas de negociação e como liderar através da ligação com outros

Como ter uma comunicação clara e eficaz entre colegas, líderes e clientes

Executivos que buscam fortalecer suas relações de trabalho a nível corporativo

Líderes interessados em desenvolver e melhorar suas habilidades de negociação

Equipes trabalhando para se conectar mais efetivamente com os clientes

Psicólogo organizacional e clínico e Professor de Liderança e Comportamento Organizacional no Instituto Internacional de Desenvolvimento Gerencial, a pesquisa de George Kohlrieser se concentra em liderança de alto desempenho, trabalho em equipe de alto desempenho, gestão de conflitos, diálogo e negociação. Ele também é Psicólogo Policial e Negociador de Reféns, com foco na gestão de agressões e negociações com reféns.

Diretor do Programa de Liderança de Alto Desempenho no IMD, Kohlrieser expandiu do mundo da psicologia clínica e negociação de crises para o mundo da educação executiva e treinamento de liderança corporativa, fazendo contribuições significativas para a compreensão do papel que o autodomínio e o diálogo social têm em ajudar os líderes a sustentar o alto desempenho através da aprendizagem ao longo da vida.

Kohlrieser é o fundador da Shiloah International, uma consultoria que oferece programas integrados a uma ampla gama de organizações e é o autor do premiado bestseller Hostage at The Table: Como Líderes Podem Superar Conflitos, Influenciar Outros e Aumentar o Desempenho.

SESSÃO 1

01

Os fundamentos da negociação - negociação como uma relação e não apenas uma transação

  • O que os negociadores de reféns sabem e fazem para obter uma taxa de sucesso superior a 90%
  • A arte de fazer concessões como chave para negociações de alto impacto
  • A neurociência da negociação - o papel da aversão à perda em jogar para ganhar vs. não perder

02

Gerenciando Conflitos no Processo de Negociação

  • Compreender a resistência à mudança, lidar com comportamentos difíceis, e prevenir o ciclo de escalada
  • Transformar um adversário ou inimigo num aliado
  • Fatores de personalidade e efeito pessoal ao lidar com o conflito
SESSÃO 2

03

Construindo confiança - o negociador como uma base segura

  • O poder do diálogo para construir pontes e entendimento comum
  • Entendimento de preconceitos implícitos e não-verbais
  • O poder da linguagem, o impacto das palavras, e como lidar com os bloqueios ao diálogo

04

O papel da liderança na negociação

  • Lidar com bloqueios, impasses e quando se deve ir embora
  • Estilos de negociação e liderança - semelhanças e diferenças
  • Planejamento para futuras negociações - aprendizados e planos de ação

"O dia em que você pensa que sabe tudo e a arrogância atrapalha a curiosidade e a descoberta, esse é o dia em que você deixa de ser um líder".

GEORGE KOHLRIESER

Incluído com sua inscrição

ACESSO COMPLETO

Acesso ao conteúdo On Demand por 30 dias

RESUMO EXECUTIVO

Visão geral escrita das principais aprendizagens de cada sessão
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Todas as sessões disponíveis em inglês, espanhol, italiano e português
CONTEÚDO
4 horas de conteúdo

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249USD

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GRUPOS

3 PARTICIPANTES

GANHAR 108 USD!

639USD

747 USD

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economize 108 usd!

5 PARTICIPANTES

GANHE 206 USD!

1,039USD

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economize 206 usd!

10 PARTICIPANTES

ECONOMIZE 491 USD!

1,999USD

2,490 USD

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