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Michael Gibbs
About Michael Gibbs
Professore all’Haas School of Business, Gibbs evidenzia come in qualsiasi trattativa sia fondamentale ascoltare e riflettere sulle necessità dell’altra parte. Procter & Gamble, General Electric e Sun Microsystems sono solo alcune delle aziende per le quali Gibbs ha fatto da consulente, oltre ad essere stato invitato a parlare a più di 200 aziende in tutto il mondo.
Di cosa parla
Una buona negoziazione apre la porta all'opportunità: cosa, quando, a chi e come dire la cosa giusta.
Identificare quando è meglio abbandonare la negoziazione e quando è il momento giusto per tornare attorno al tavolo.
Affrontare i conflitti: perchè stabilire e mantenere un rapporto cordiali è il punti di partenza e come gestire il disaccordo
