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Barbara Corcoran: mis 7 lecciones de negocios
Oct, 02,2012
Journalist WOBI.com
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Con una actitud de “decir las cosas como son”, Barbara Corcoran construyó un imperio de real estate que luego vendió en $66 millones, partiendo de un préstamo de $1,000 de un novio. Hoy en el World Business Forum New York compartió su increíble historia, así como las siete lecciones de negocios que aprendió en el camino. ¡No te la pierdas a continuación en nuestro blog!  

La inspiradora historia de Barbara ya la hemos presentado en un post anterior del blog. Nacida en un barrio de clase baja de New Jersey, atribuye el éxito de su negocio a cinco palabras de adiós que su novio y socio le dijo cuando se despidió de ella para irse con su secretaria, dividiendo el negocios a la mitad: “Nunca tendrás éxito sin mí”. Gracias a esas palabras, cada vez que estaba deprimida tenía una razón para recomponerse. Sobre el escenario ofreció a la audiencia las siete lecciones de su paso entre los $1,000 y los $66 millones.

Siete lecciones de negocios que aprendí en mi camino:

1.       Sé grandioso en las fallas. Corcoran descubrió que cada vez  que estaba abajo, resurgía con su mejor idea. No esperes tener un gran record para ser exitoso; Corcoran aprendió a fallar desde joven en el aula de clases, descubriendo que tenía que aprender cómo hacer sus propias reglas del juego. Tuvo 22 empleos antes de aprender sobre real-estate y fue despedida de cuatro de ellos. ¿Suena como el CV de una persona que contratarías?  Aplica esto a tu política de reclutamiento y sé bueno en identificar superestrellas; no necesariamente aquellos con el mejor CV, sino las personas que tienen fuego y quieren demostrar a la gente quienes son. Estos son los tipos de empleados que descubres y con los que te quedas.

 

2.       La percepción crea la realidad. Su madre, una buena católica, siempre dijo que el sumiso heredaría la Tierra, ¡Cómo cambiaría su opinión si hubiera vivido en la Gran Manzana! Corcoran rápidamente aprendió que para hacerlo en New York, tenías que desarrollar una gran boca. Gastó sus primeros $340 en un abrigo extravagante, por qué? Para caminar por New York. Creó el The Corcoran Report que distribuyó a varios medios. No era el reporte más acertado del real estate en New York, pero la convirtió en una autoridad de la noche a la mañana y le dio publicidad gratis.

 

3.       Expándete antes de estar listo. Si hay algo que aprendió de sus padres que criaron a la familia más grande del barrio donde creció, es que nunca hay un buen momento para expandirse. Sin embargo, tienes que ir por ello de todas formas. Siempre mantente un paso adelante invirtiendo en lo que convertirá a tu compañía en grande, fuerte y duradera.

 

4.       Todos quieren lo que todos quieren y nadie quiere lo que nadie quiere. Cuando los negocios comienzan a ir mal, debes pensar en una nueva forma de empaquetar tu producto, y hacerlo más atractivo para los consumidores. Haz ruido, y la gente se entusiasmará.

 

5.       Contrata personas que expandan y contengan.  Una lección que aprendió de una entrevistadora que se convirtió en una de sus empleadas más importantes de The Corcoran Group: debes contratar personas que se equilibren unas a otras. Aprendió que hay gente que “expande” y gente que “contiene”: los que expanden son los extrovertidos, innovadores desorganizados; y los que contienen son los que están obsesionados con los detalles, la organización, los números. Cuando contratas debes balancear el tipo de personas en tu organización: crea tu yin y yang.

 

6.       La diversión es buena para los negocios.  Una herramienta esencial para construir tu marca, es usar tu creatividad e innovación para divertirte. Corcoran da la anécdota de un viaje sorpresa a Harlem y la tradición de la compañía de dar fiestas temáticas cada año en lugar de las fiestas aburridas de saco y corbata de sus competidores. Ella empujó a sus empleados fuera del área de confort, y creó una historia y folklore que se pasó a cada empleado de la compañía. No subestimes el poder de los equipos y la camaradería, y el impacto de la diversión en la innovación.

 

7.       Siempre recuerda: tienes el derecho de estar allí.  La última lección que dejó a la audiencia de World Business Forum es tener el hábito de tener la mentalidad de que si sólo puedes probar, algo bueno pasará. No te quedes afuera antes de intentarlo, y no dejes que la duda paralice tus intentos.

 

Tendremos un evento especial con Barbara Corcoran, Negocios al Límite: Enciende tu Visión el jueves 4 de octubre. Descubre cómo puedes asistir visitando nuestro sitio!