Kenichi Ohmae es conocido en todo el mundo como "Mr. Strategy". Ha publicado más de 180 textos, entre artÃculos y libros, la mayorÃa sobre estrategia, negocios y análisis sociopolÃtico. Entre los más sobresalientes están Mente de un estratega, Más allá de las fronteras nacionales, El mundo sin fronteras, y El continente invisible. Fundó Ohmae & Associates, con sede en Tokio, y Business Breakthrough, empresa de educación a través de televisión satelital interactiva. Fue director de McKinsey & Co. en Japón. En esta nota se resumen seis principios para pensamiento estratégico.
uando se diseña una estrategia de negocios deben tomarse en cuenta los tres principales actores:la compañÃa, el clientey la competencia.
1 - El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico.Al enfrentarse a problemas o situaciones que parecen constituir un todo, un pensador estratégico debe dividirlos en sus partes constitutivas, para descubrir su significado; y volverlos a ensamblar usando un pensamiento no lineal.
2 - El eje de las estrategias es la ventaja competitiva. Es lo que las distingue de los demás tipos de planeación. La estrategia corporativa se basa en usar las fortalezas de la compañÃa en la forma más eficaz para obtener una ventaja sostenible sobre los competidores.
3 - Triangulo estratégico. Cuando se diseña una estrategia de negocios deben tomarse en cuenta los tres principales actores:la compañÃa, el clientey la competencia.La tarea del estratega consiste en lograr un desempeño superior, en relación con la competencia; al mismo tiempo debe estar seguro de que su estrategia contempla la correspondencia adecuada entre los puntos fuertes de la compañÃa y las necesidades de un mercado claramente definidas; esta correspondencia debe ser más sólida que la de los rivales.
4 - Comprensión del medio ambiente económico. Todos los esfuerzos realizados por el estratega no tendrán ningún valor en tanto no tome en cuenta, en toda su extensión y con todo cuidado, las amplias corrientes de cambios económicos. Puesto que no es posible predecir el futuro, el desarrollo de una respuesta estratégica debe empezar con el presente; considerando: demanda de reemplazo, desplazamiento internacional, nuevo orden económicoy ciclo de vida acelerado.
5 - ¿Qué puede hacer el planificador de estrategias de la empresa para manejarse en un contexto de discontinuidad sin precedentes? Tiene que "limpiar" su memoria, desaprender todo lo aprendido, rediseñar la forma de hacer negocios y pensar si puede o no transformarse en un Amazon o algo por el estilo. Eso es imperativo. También debe pensar como si fuera el CEO, porque sólo desde arriba se puede tener un panorama global y hacer cosas. La tecnologÃa y la geografÃa son los elementos claves para esto, por lo tanto hay que conocerlas.
6 - Creatividad. Una cuota de inspiración es fundamental para que las estrategias no sólo sean estereotipos aplicados metodológicamente. Para ello, el estratega de negocios debe contar con elementos como: carga inicial (visión, enfoque, fuerza interna); una antena direccional (percepción sensible) y capacidad para tolerar la estática (poder implantar la estrategia con éxito a pesar de la resistencia). <
Enero 2011© Gestión
